Kenapa Sales Lebih Suka Konsumen Beli Kredit? Ini Pengakuan Mereka

TRIBUNKALTIM.CO, JAKARTA - Fenomena ”sales” atau tenaga penjual yang ”memaksa” konsumen untuk membeli secara kredit masih kerap ditemui. Alasannya jelas, godaan untung lebih besar saat konsumen membeli kredit, yakni insentif tambahan dari leasing.

KompasOtomotif mendapatkan pengakuan dari salah seorang tenaga penjual dari dealer resmi salah satu merek sepeda motor di Depok, Jawa Barat. Menurut —sebut saja Abi— besaran insentif dari leasing memang cukup menggoda. Bentuknya macam-macam, tapi paling banyak pemotongan uang muka.

”Besarannya macam-macam, tapi semakin besar DP (uang muka), biasanya semakin besar refund. Misalnya, DP Rp 2 juta, yang disetor ke leasing bisa separuhnya. Sisanya buat sales atau dealer. Kalau DP Rp 500 ribu, insentifnya juga kecil. Itu kesepakatan saja sama leasing,” beber Abi.

Menariknya, Abi juga mengindikasikan ada ”permainan” antara tenaga penjual dengan petugas dari leasing. Keuntungan dari insentif bisa dibagi-bagi sesuai kesepakatan bersama.[Baca: Kredit Konsumer masih jadi Lahan Empuk bagi Perbankan]

”Ada lagi yang bikin sales semangat, ada leasing yang bikin lomba penjualan. Kalau masuk kriteria dapat tambahan uang atau hadiah lain,” ungkap Abi.

Keuntungan itu belum termasuk beberapa kasus bagi-bagi keuntungan dari asuransi. Soal ini, ada rumus tersendiri untuk menentukan besaran insentif.

Intinya, jumlah subsidi, atau insentif, atau refund bisa berbeda-beda bergantung daerah dan kesepakatan antara tenaga penjual dengan dealer dan leasing. Perbedaan besaran insentif juga bergantung tipe sepeda motor yang akan dibeli.

Perlu dicatat, fenomena ini tak hanya marak di dunia jual-beli sepeda motor. Sales mobil juga banyak yang memanfaatkan refund dari leasing sebagai senjata untuk menggoda konsumen agar mau beli secara mengangsur.(*)